みなさん、こんにちは！

本日は、土地探しのプロ集団「第１回　土地探し講座～入門編～」

に参加していただきありがとうございますｍ(_ _)ｍ

早速ですが、まずは『世の中の不動産』についてお話しさせていただきたいと思います。

単に不動産といっても、大きく4つに分けられます。

   その①　土地

   その②　中古住宅

   その③　マンション

   その④　テナント

今回は、その①の「土地」についてのお話です。

土地には仲介物件と売主物件の２種類があります。

仲介物件とは、売主(地主)が所有する物件を、不動産業者(仲介者)が

買主(購入者)を見つけて販売する物件です。

売主物件とは、不動産業者が地主から物件を直接購入し、宅地造成工事や区画割りをして販売する物件で、不動産業者が売主となります。

それぞれ違いを分かりやすく説明すると…

★仲介物件

   ・売主(地主)⇒不動産業者⇒買主(購入者)の取引

   ・仲介手数料が必要→(取引金額×3％+6万円)×消費税

       (たとえば土地代1,000万円の場合、38.8万円必要)

   ・価格交渉は、一見すると不動産業者を介しているので交渉しやすいよ

      う に見えるが、売主は高く、買主は安く買いたいので調整が難しく、

      双方の希望に添えない場合がある

★売主物件

　・売主(不動産業者)⇒買主(購入者)の取引

　・仲介手数料が不要(０円)

　・価格交渉は、直接取引なので交渉しやすい

　　(売主は在庫を持ちたくないのです)

となります。

上記をみてみると、売主物件の方が断然お得！です。

しかし、売主物件は世の中に約１０％しか出回っていないのが現状…

もし、購入希望地が売主物件でしたらラッキーかもしれません。

営業課　永森聡